“賸洗瓶罌儲此水，待驅炎暑煮春茶。”茶香正喚起又一個春耕的開始，在大佛龍井、越鄉龍井等茶葉的盛產地——紹興新昌、嵊州等地，農資店也迎來了備戰春耕的第一個高峰期。在嵊州市惠多利農資連鎖有限公司的門店里，負責人張健的訂購電話響個不停，“眼看著茶田里就要用肥了。”
??? 說是嵊州市門店，實際上，農資店的服務范圍輻射到整個紹興，2015年銷售的化肥產品有8萬多噸。考慮到交通因素，倉庫設在上虞。行車近40分鐘，記者來到上虞的倉庫，倉庫管理員告訴記者，這幾天，倉庫每天的出貨量都在150噸到200噸之間。“這還沒算上我們聯系廠家直發到農戶家的農資呢。”張健說，距離播種早稻還有段時間，這幾天，店里的業務員們忙著逐個“清掃”覆蓋茶葉主產區的鄉鎮、村莊。
??? 張健告訴記者，今年，農資店要做三件事，頭一件，就是推廣更生態、高效、環保的農資產品。“現在種地不光要求產量，也要注重環境了。”他拿腐殖酸肥跟記者解釋說，這種肥料里有機質的含量高，更符合農業綠色發展的方向。此外，這幾年，農資店也在推薦更適合滴灌、噴灌使用的農資產品，“設施農業使用的化肥用量更精準，對于土壤和水的污染也會小很多。”
??? “水觸膜控失肥是這幾年才推出的產品，比起原先的尿素，養分釋放速率放緩，利用率也能提高。”他說，2015年嵊州市農科所專門找了塊水稻田來做測試，原先，農戶種一季早稻一般要施三次肥，換成水觸膜控失肥則只需要用一次。不過新產品的推廣卻并不容易。“我們去雅璜鄉的幾個村做推廣，村民們用慣了老產品不想換，想讓他們用更高效生態的產品可得多下工夫。”是成本的問題嗎？張健算了一筆賬，同樣是40公斤一包，原先的尿素每包70元，三次就要210元，水觸膜控失肥則是115元。“光農資的成本就能省下將近一半，更別說人工等成本的損耗。”
? ??“關鍵就是效果反應快慢的問題。”張健說，新產品養分釋放慢，見效也慢，這讓不少農戶對效果將信將疑。那些敢“嘗鮮”的人就嘗到了甜頭。上虞區南湖南一村的村民杭百榮2015年在自家的水稻田里試用了一噸水觸膜控失肥，現在又打來電話訂購了。“我們打算在各地多弄幾塊示范田，把實實在在的效果展現出來。”
??? 這第二件事，則是2015年5月底開張做起來的“網上莊稼醫院”。“現在賣農資，不光是賣產品，更要把技術和服務的優勢體現出來，我們今年還會豐富這一塊服務內容。”張健說，作為全國首家縣域“網上莊稼醫院”，目前，嵊州的“門診”已經入駐了52位省市縣級各級農業領域的專家，農戶們既能買到生態綠色的農資產品，又能隨時咨詢生產中的疑難問題，還能通過在線視頻學習先進的種植管理技術。
“我們跟供銷社、農業局一起去考察農藥包裝廢棄物回收做得好的地方，爭取盡快把符合紹興實際的方案制定出來。”張健說，眼下，“安全”這個字眼變得越來越重要，今年，嵊州當地也提出要打造“安全農業”，農資銷售環節是產業鏈上的最后一環，確保使用過的農藥包裝不會對土壤、水造成二度污染,這是今年他們要完成的第三件事。
???????????????????????? ???（浙江日報記者 祝梅 通訊員 金莉燕）
?轉自《浙江日報》2016年3月4日10版
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