決勝之道 在乎真誠——記江西惠多利南昌直銷處經(jīng)理龔文影
2007-11-27 點(diǎn)擊：4436次
龔文影，現(xiàn)任江西惠多利農(nóng)資有限公司南昌直銷處經(jīng)理。在江西公司只要一提到龔文影，同事門都會對她豎起大拇指。作為江西公司為數(shù)不多的女經(jīng)理，幾年來她在銷售崗位上刻苦鉆研，兢兢業(yè)業(yè)，用自己辛勤的汗水澆灌出豐碩的成果，在平凡的崗位上作出了不平凡的業(yè)績。從2006年年初到10月底僅昌北區(qū)域共銷售各品種化肥17772噸，其中大顆粒124880噸，同比增銷7388噸；小顆粒尿素2210噸，復(fù)合肥2187噸，其他品種885噸，銷售額由2005年的1910萬增加到3000萬，業(yè)績在公司十二個直銷處中一直名列前茅。?
???? 龔文影的身上有一種男人的氣質(zhì)，為人質(zhì)樸豪爽，富有激情，這也是她吸引客戶的地方。當(dāng)問到她對自己這份工作的看法時，龔文影說：“我不會講什么大道理，我只是盡力將自己的工作做好，把公司交給我的任務(wù)完成好。”樸實(shí)的話語中不難看出她對工作勤勤懇懇的態(tài)度。龔文影認(rèn)為，做化肥銷售打的是農(nóng)民的交道，首先要做到的就是要把自己和農(nóng)民放在一起，不要認(rèn)為文化素質(zhì)比他們高就覺得比他們高一頭，有很多東西都要從對方身上學(xué)。龔文影是這樣說的，也是這樣做的。自從走上這個崗位之后，每一次下鄉(xiāng)她都不落下，和業(yè)務(wù)員一起跑田間地頭，用心和農(nóng)民溝通，了解他們的用肥習(xí)慣，幫助他們解決問題和困難，不管日曬雨淋都要堅持送肥下鄉(xiāng)到農(nóng)戶家中，農(nóng)戶門都說她是老百姓的貼心人。也正是由于她的帶頭下鄉(xiāng)，她“不怕苦、不怕累、不怕臟”的精神，龔文影不僅贏得了客戶的信任，更贏得了同事的信任。?
???? 要贏得農(nóng)戶的信任不難，難的是要贏得經(jīng)銷商的信任，都說“生意場上沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益”，龔文影就是靠一個“磨”字，牢牢地抓住了那些經(jīng)銷商。所謂的“磨”，在他人眼里其實(shí)就是誠意，“鐵杵成針，貴乎堅持；決勝之道，在乎真誠”。龔文影面對激烈的市場競爭，下足功夫，沉著應(yīng)戰(zhàn)。她親自下鄉(xiāng)跑市場，跑各個經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，了解市場行情，分析市場走勢，研究每個經(jīng)銷商的心態(tài)，采用不同的策略和方法，牢牢抓住經(jīng)銷商，保證公司化肥品種的市場占有率，并不斷地發(fā)掘新的經(jīng)銷商，開拓新市場。龔文影在面對經(jīng)銷商時有一個原則：從不輕易得罪一個經(jīng)銷商，也從不輕易放棄一個經(jīng)銷商。正是這樣的真誠，僅2006年一年龔文影就開拓了新建、奉新、永修等市場，且市場占有率逐步提高。?
???? 龔文影用對工作的執(zhí)著追求，對客戶和同事的真誠相待，對事業(yè)的無私奉獻(xiàn)，創(chuàng)造了良好的業(yè)績，相信在不久的將來她會帶來更多的驚喜。?
（金富公司??周赟）?
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