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??? 對施曼善最初的印象是在整理寧豐惠多利2004年度復合肥購銷合同時留下的。寧豐惠多利的復合肥購銷合同數(shù)量多，并且有著穩(wěn)定的供貨商和合作伙伴。翻過一份份的合同，上面都洋洋灑灑的簽署著施曼善的名字，我為之而欽佩，就是他帶領(lǐng)著他的團隊在復合肥經(jīng)銷上取得了良好的業(yè)績。施曼善，男，中共黨員，2003年12月進入寧豐惠多利復合肥部工作，任復合肥部經(jīng)理，在短短的一年多時間里，為公司復合肥業(yè)務(wù)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
??? 一、實地著腳，提升管理能力、規(guī)范管理工作
??? 古人云：“立業(yè)建功，事事要從實地著腳；若少慕聲聞，便成偽果。”施曼善深諳此理。對于剛涉足農(nóng)資行業(yè)的他來說，進入寧豐惠多利復合肥部工作，既是一種機遇，也是一種挑戰(zhàn)：不僅需要銷售經(jīng)驗及審時度勢的應變能力，還需要加強部門的銷售管理能力、規(guī)范銷售管理工作。
??? 由于復合肥部兼具公司市場部的職能，在做好現(xiàn)有經(jīng)營處管理的同時，還要花費大量的人力物力、時間精力進行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，做好市場營銷工作，這就對身為部門負責人的他提出了更高的要求——不僅需要有良好的業(yè)務(wù)能力，還需擁有較強的管理能力，才能將復合肥部的職能充分發(fā)揮出來。適逢公司大力推廣復合肥的契機，施曼善首先從規(guī)范部門的銷售管理工作入手，制定了相關(guān)業(yè)務(wù)制度流程，有效實現(xiàn)了對復合肥業(yè)務(wù)的管理，并帶領(lǐng)部門人員協(xié)助經(jīng)營處進行產(chǎn)品市場開拓和終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作，提高國產(chǎn)磷復肥的銷售能力。通過一系列的協(xié)調(diào)，從制度和管理上為復合肥業(yè)務(wù)的開展提供保障。
??? 二、實處立基，提高部門的營銷能力、業(yè)務(wù)能力
??? 復合肥部是寧豐惠多利經(jīng)營國產(chǎn)磷復肥采購、銷售管理的部門，因此提高采供和銷售業(yè)績是部門至關(guān)重要的一項工作。施曼善利用自己豐富的營銷經(jīng)驗，再根據(jù)寧豐惠多利及業(yè)務(wù)的實際情況，帶領(lǐng)整個部門為創(chuàng)造佳績奠定了良好的基礎(chǔ)。
??? 提起這位年輕的領(lǐng)導，復合肥部的同事們無不交口稱贊。正是這位年輕的領(lǐng)導積極引導部門養(yǎng)成了很多良好的工作習慣，部門里認真踏實、蓬勃朝氣、干勁十足、作風嚴謹，推動了部門營銷能力和業(yè)務(wù)能力的提高。他對部門員工要求嚴格，但又盡可能給予更多的空間讓年輕員工進入銷售一線熟悉業(yè)務(wù)操作，了解相關(guān)環(huán)境，盡快使他們的業(yè)務(wù)和管理能力得到提高，充實部門的力量，為公司經(jīng)營發(fā)展儲備好人才；他自己更是親力親為，走南闖北，往返于各大廠家之間洽談業(yè)務(wù)，尋求穩(wěn)定、密切的合作伙伴。在他的帶領(lǐng)下，復合肥部與嘉吉、宏福、云峰公司建立密切的合作關(guān)系，建立了穩(wěn)定的貨源基地及較為完善的網(wǎng)絡(luò)體系。2004年度銷售取得了可喜的成績：實現(xiàn)國產(chǎn)復合肥銷售26500噸，比2003年增長60.6%；銷售國產(chǎn)二銨9500噸。
??? 三、組建優(yōu)秀團隊，通過創(chuàng)新，謀求更大發(fā)展
??? 問及施曼善對復合肥部2004年所取得的成績有何感觸時，他笑答：“一切都是部門同事共同努力的結(jié)果，勤勤懇懇工作、踏踏實實做人，就這么簡單。”是啊，管理就是使復雜的事情簡單化，施曼善就是這樣，默默無聞地帶領(lǐng)他組建的優(yōu)秀團隊，把寧豐惠多利復合肥采供、銷售管理工作做實做細了，一切才顯得“這么簡單”。他深知在瞬息萬變的競爭形式下，要立于不敗之地，必須組建一支優(yōu)秀的團隊，將個人的能力融入其中，依靠團隊的力量，提高實施創(chuàng)新的戰(zhàn)斗力，謀求更大的發(fā)展。隨著寧豐惠多利國產(chǎn)磷復肥業(yè)務(wù)的增長，區(qū)域市場的擴大和市場管理要求的提高，施曼善建立起來的團隊作用得到了充分發(fā)揮，適應了公司經(jīng)營的要求，也實現(xiàn)了員工的自身價值。特別是在銷售旺季，他組織人員到一線協(xié)助經(jīng)營處做好國產(chǎn)磷復肥的銷售，發(fā)揮團隊的才能帶動了經(jīng)營處業(yè)務(wù)能力的加強，為公司提高業(yè)績添磚加瓦。此外，他還時刻要求部門人員全策全力，不斷強化自身素質(zhì)的培養(yǎng)與提高，以適應公司業(yè)務(wù)的進一步發(fā)展。
??? 成績只代表過去，實力永遠都要面對現(xiàn)實和將來的雙重檢驗。施曼善在做好復合肥銷售管理的同時，積極研究復合肥市場的特點，鼓勵員工創(chuàng)新經(jīng)營、靈活經(jīng)營，并在部門里進行了大量有益的嘗試工作，謀求公司更大的發(fā)展。諸如開展的宿州市場特約經(jīng)銷點向連鎖加盟店發(fā)展的工作，通過2004年度下半年的試運營工作，發(fā)展形勢良好；還啟動了“寧豐”化肥貼牌工作，為公司實現(xiàn)品牌化經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)。
??? 目前，寧豐惠多利復合肥業(yè)務(wù)正處在大力推廣階段，擔負著市場開拓與管理兩項職能的復合肥部面對著新的挑戰(zhàn)。施曼善任重而道遠，我們衷心祝愿，寧豐惠多利復合部能在他的帶領(lǐng)下百尺竿頭，更進一步，再創(chuàng)輝煌。
（企管部?? 金?? 爾）
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